Không gian kỹ thuật số được bão hòa với các lựa chọn quảng cáo, nó có thể quyết định quảng cáo như thế nào và dường như là một mê cung không bao giờ kết thúc. Bao giờ cảm thấy như bạn đang tuyệt vọng tìm kiếm những điểm ngọt ngào chỉ để chạy vào điểm chết khác?
Bạn không phải là một mình, đặc biệt là trên Facebook, nơi các thuật toán và các lựa chọn quảng cáo luôn thay đổi của nó có thể gây ra rất nhiều người chỉ đơn giản là ném tiền xung quanh để hy vọng tìm được cái gì đó hiệu quả, điều này thường gây thất vọng và ít quay trở lại. Nhưng, có một cách bạn có thể làm cho quảng cáo trên Facebook hoạt động cho bạn và doanh nghiệp của bạn.
Học cách đo lường sự trở lại của bạn
Vấn đề số một mà tôi gặp với khách hàng và khách hàng tiềm năng của tôi là họ tập trung quá nhiều vào các số kết thúc trước: trả phí trước thấp nhất và sau đó hy vọng khách hàng của họ sẽ chuyển thành doanh thu.
Điều này giống như thử nghiệm và sai lầm, không phải luôn luôn là một chiến thuật tồi trong kinh doanh, nhưng chắc chắn là một cách tiếp cận không tốt đối với các quảng cáo trên Facebook. Bạn có thể và nên làm một ít môn toán ở đầu giao diện để xác định chi phí cho mỗi chì mà có ý nghĩa cho doanh nghiệp của bạn.
Để tính toán điều đó, bạn cần phải tập trung vào bức tranh lớn. Điều vô cùng quan trọng trước khi bạn bắt đầu quảng cáo trên Facebook để có một sự hiểu biết về mục tiêu của bạn. Hành động nào bạn muốn khách hàng thực hiện nhất?
Chọn điểm xuất phát ngay
Giả sử mục tiêu cuối cùng là để khách hàng mua bộ ba sản phẩm từ cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Bản năng của bạn có thể là chạy một quảng cáo thẳng đến sản phẩm đó, nhưng đó có thể là một sai lầm.
Bạn muốn bắt đầu với cái gì đó được gọi là tripwire - một cung cấp một lần. Cung cấp cho khách hàng một khoản giảm giá lớn trên sản phẩm của bạn nếu và chỉ khi nào, họ chọn tham gia vào danh sách gửi thư của bạn ngay từ quảng cáo trên Facebook của bạn.
Tại sao đây là bước đầu tiên quan trọng? Bởi vì bây giờ họ đang ở trong kênh của bạn, cho phép bạn tiếp tục nuôi dưỡng sự dẫn dắt. Mọi người hiếm khi mua một sản phẩm hoặc dịch vụ ngay lần đầu tiên họ tiếp xúc với thương hiệu, vì vậy điều này cho phép bạn dễ dàng giữ liên lạc và tiếp tục phát triển yếu tố "biết, như và tin tưởng" mà cuối cùng sẽ dẫn họ đến mua hàng từ bạn.
Thử nghiệm khán giả của bạn
Quảng cáo trên Facebook phải được nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể , và chọn đúng đối tượng có thể gây nhầm lẫn. Bằng cách bắt đầu bằng tripwire, bạn có thể thử nghiệm các đối tượng khác nhau để xác định đó là chuyển đổi tốt nhất.
Trên Facebook, tùy thuộc vào ngành của bạn, bạn phải tốn khoảng 2 đô la hoặc 3 đô la mỗi đầu nếu bạn đang chạy quảng cáo đến luồng lạnh hoặc người dùng chưa bao giờ nghe đến doanh nghiệp của bạn trước đây và chưa bao giờ truy cập trang web của bạn. Tripwire của bạn sẽ được coi là một thành công nếu bạn đã chuyển đổi từ 6 phần trăm đến 10 phần trăm của những người đó. Nếu bạn không đánh số đó, bạn hoặc là đã có khán giả sai hoặc tripwire của bạn không đủ hấp dẫn - hãy thay đổi từng điều một cho đến khi bạn tìm ra vấn đề.
Hack Like – Auto Like – Bot Like Facebook
Hãy nhìn vào một ví dụ khác: tripwire của bạn có thể là một sản phẩm cấp đầu vào ở một mức giá chiết khấu sâu sắc hoặc giống như một ebook nếu bạn là một nhà cung cấp dịch vụ.
Nếu chi phí chuyến đi của bạn chỉ là 47 đô la và bạn thu được 100 người trong khi chi tiêu trung bình 250 đô la để đưa họ vào danh sách của bạn (2,50 đô la một chì) và bạn chỉ mang lại số người trung bình thấp nhất khi mua tripwire (6 phần trăm) sẽ được net $ 32. Điều đó làm cho mọi thứ bạn chi tiêu cho quảng cáo. Đó là những gì chúng tôi gọi là kênh thành công trên đầu trang ( thử nghiệm với máy tính này ).
Mục tiêu không phải là để tạo doanh thu từ hệ thống tripwire của bạn - doanh thu sẽ đến từ các sản phẩm và dịch vụ bạn bán trên kênh của mình - nhưng cung cấp cho bạn đủ tiền để tài trợ toàn bộ chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn mà không cần phải nhúng vào tài khoản ngân hàng của bạn.
Tiếp cận quảng cáo của bạn một cách chiến lược
Bạn không nhất thiết phải có sản phẩm hoặc dịch vụ của mình hoàn toàn sẵn sàng cho khách hàng trước khi bạn bắt đầu quảng cáo để tăng trưởng và tăng danh sách email của mình, nhưng bạn cần biết bạn muốn chi tiêu, chào bán và trả lại những gì. Điều này cũng phù hợp với các doanh nghiệp phát triển muốn cung cấp sản phẩm của họ cho khách hàng mới. Đơn giản chỉ cần phân chia những gì bạn có thể cung cấp cho người dùng lần đầu tiên là tripwire của họ và đi từ đó.
Từ đây, bạn có thể bắt đầu để cân bằng dữ liệu của bạn (sử dụng bảng tính phản ứng để tính toán tỷ lệ phần trăm của bạn tự động khi bạn số đầu vào có thể được siêu hữu ích) và điều chỉnh tiếp thị của bạn để nhắm mục tiêu những đối tượng đó được chuyển đổi tốt nhất. Bạn cũng có thể thấy rằng tripwire của bạn đang tạo ra doanh thu đủ để cho phép bạn tăng ngân sách quảng cáo, tăng danh sách và khách hàng tiềm năng.
Các câu nói cũ “biết số của bạn” áp dụng cũng giống như nhiều khi nói đến quảng cáo của Facebook vì nó không để bất cứ điều gì khác trong doanh nghiệp của bạn, nhưng quá lâu tôi tìm các doanh nghiệp ném tiền vào quảng cáo mà không có một cách tiếp cận chiến lược. Bạn sẽ không ném tiền vào một khu vực khác của doanh nghiệp của bạn mà không hiểu làm thế nào bạn sẽ tạo ra một trở lại, do đó, không rơi vào cái bẫy với các quảng cáo trên Facebook.
Website cung cấp bài viết: https://auto-bot.me/